ライティングの基本~売れる文章とは~

こんにちは、izumiです。

今回はライティングの基本として、商品をオススメする際に気をつけたい文章の書き方をお伝えしていきます。

読む人の行動心理を考えて文章を書く

最終的にお客さんに商品をオススメしたい場合の文章を書く際のライティングの基本として、読み手の感情を揺さぶったあと、
「この商品を今すぐ買うべき理由」をプレゼンテーションする必要があります。

お客さんが商品を買うための正当化の理由として「3つのwhy(なぜ)」があります。

1「Why me?」
なぜ、私が買わなければいけないのか?

2「Why you?」
 なぜ、あなたから買わなければいけないのか

3「Why now?」
なぜ、今買わなければいけないのか

この3つの「why」にきちんと答えていくことがとても重要になります。

一つずつ詳しくみていってみましょう。

1、「Why me?」なぜ、私が買わなければいけないのか?

この、「私」というのは読み手、お客さんの事になります。
この要素は非常に重要なんですが、結構見落としがちなので気をつけていってください。

街中や普段目にする雑誌、電車の中の中吊りなど、世の中は広告で溢れています。

私達もそうですが、お客さん、読み手の方も毎日、何十、何百という広告を見ているわけです。

そんなに沢山ある広告のうち、一体どれが自分に向けられた広告なのか、わかりませんよね。

人には、セールスのメッセージを無視するという防衛本能が働いています。

もし、目にする広告すべてに反応して購入していたら、お金がいくらあっても足りませんもんね^^;全部は買わないとしても、いちいち買うか買わないかを考えていたら、脳がパンクしちゃいます。

時間も無駄ですよね。

だからできる限り、人は広告を無視しようとするんです。

なので、売る側が「これはあなたの為の商品ですよ」
「あなたの人生を変えますよ」と全力でアピールしないと、
お客さんはそのメッセージが自分に向けられたものなのかどうかがわからないわけです。

例えば、基礎化粧品のアピールをしたい時、

「お肌にお悩みの方へ」と書いてあったとして、そのお肌の悩みがどんなものなのか、どんな悩みの人に向けた化粧品なのかこれだけだとピンときませんよね。

ですが、これが

「乾燥肌にお悩みの方へ」や「赤いニキビが気になっている10代の方!」なんていう商品があったら、乾燥肌に悩んでいる人やニキビを気にしている10代の人は「あ!これは私の悩みだ」「私の事かな」と、目に留めるでしょう。

この「Why me?」とても重要な要素です。

2つ目の「Why you?」なぜ、あなたから買うべきなのか

他の売り手ではなく、あなたから買うべき理由はなにか。

広告が沢山あるように、世の中には似たような商品が溢れています。
読み手(お客さん)にとっては、別にあなたから買うべき理由がなければ、別に他の人から似たような商品を買ってもいいですよね。

あなたがもし今、美容院にいって髪をセットしてもらいたいと思っているとして、美容院は周りにいくらでもあるわけです。

その中から、どうしてその美容院を選ぶのか理由が提示されれば「じゃあそこに行ってみようかな」と思いますよね。

例えば、「オーガニックのシャンプーを使っていて、髪にとても優しいです」や「ヘッドスパがとても気持ち良いので一緒にご体験ください」など、自分が強くおススメできるポイントをお伝えする。

なぜあなたからではないといけないのか、あなたの商品でないとダメなのか、あなたから買うとどんな得があるのか、そういう「あなたから買うべき理由」をきちんと説明をしてあげる必要があるのです。

3つ目の「Why now?」なぜ、今買わなければいけないのか

3つ目の「Why」はなぜ今買わないとダメなのか、

今買うべき理由をきちんと説明する、です。

セールスの世界には「遅れはセールスの死」という言葉があります。
お客さんがその商品を買おうか迷った時、その場で買ってもらえなければそれはもう失敗だということです。

「もう少し考えてからまた来ます」というお客さんは、ほとんどが二度と来ません。

「やっぱり欲しくなったので買います」と戻ってくる人も、いるにはいますがかなり低い確率です。

「お金が入ったら、余裕ができたら買います」という人もいますが、
そういう人はお金が入っても、余裕ができてもまず買いません。

ですので、「今、買うべき理由」を説明するのはとても重要なんです。

以上が、3つの「why」になります。

人がものを買うのは、買うのに十分な理由があるからであって、
その理由には3つあり、この3つをきちんと説明できる文章を
書くことができれば、セールスコピーとして成功している文章だといえると思います。

みなさんも、セールスコピーを書く際は、
この3つを意識しながら書いていってみると良いでしょう。

セールスライティングの基本はこちらでもお話することができます。まずはこの無料のメルマガで、私と共に「ネットビジネスで稼ぐ」をいう事を体感していきましょう。


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